الإعلان الأصلي عن بيع المنزل. كيفية إنشاء إعلان لبيع أو شراء العقارات: شقق أو غرف أو منازل أو فيلات أو أراضي قد تكون أسرع في البيع

أسرار الإعلان الفعال الفعال لبيع العقارات

ليس سرا أن الإعلان هو محرك التجارة. لكن قلة من الناس يفكرون في حقيقة أن الإعلان الفعال عن البيع - وهو فن بأكمله. حسنا ، إذا كنت محترفا ، وعلى هذا ، يقولون ، "تم أكل الكلب." ولكن ماذا لو كانت الحاجة إلى إصدار إعلان حول بيع الشقة بكفاءة ، لكن المهارات والمعرفة ليست كافية؟

هنا مقال يكشف أسرار تجميع الإعلانات. باستخدام الحيل البسيطة ، يمكنك إنشاء نص إعلاني حول بيع شقة بشكل صحيح وجذب المزيد من المشترين بإعلانك المشرق ، وبالتالي بيع شقة بشكل أسرع وأكثر ربحية.

ولكن قبل أن تذهب للتعلم، تقدم قليلا للاسترخاء الدماغ ونرى كيف يمكن لبعض هي "بيع الشقق" (تشيخوف اسمه ديو).

سر 1. هيكلية الإعلانات

سر 2. عنوان مشرق - الطعم للعملاء

سر 3. النص الرئيسي. الحد الأقصى من المعلومات.

سر 4. هل حجم يهم؟

سر 5. بدون اختصارات

سر 6. الألقاب. سهولة القراءة.

السرية 7. الحد الأقصى من التفاصيل. إختص.

ووفقا للاحصاءات، في الإعلان، الذي يحتوي على معلومات محددة التي هي في نفس الوقت يكشف عن مزايا الشقة (ولاية المصاعد، المسافة إلى توقف وعرض والبنية التحتية وهلم جرا) المشترين الرد عدة مرات أسرع من الإعلانات بنيت غامضة فقط العبارات. ماذا تقصد؟

في كثير من الأحيان في الإعلانات هناك عبارات: " إصلاحات »,« حالة ممتازة », « حالة جيدة », « تجديد ". ولكن بعد كل شيء يتم تفسير مفهوم "جيد" ، "حالة ممتازة" و "euroremont" من قبل كل صاحب العقار بطريقته الخاصة. على سبيل المثال ، بعض مالكي العقارات يطلقون "في حالة جيدة" أي شقة لم تنهار الجدران فيها بعد. وإذا كان البعض ، فإن المشمع الجديد على الأرضية والنوافذ البلاستيكية "حالة ممتازة" ، سيقول البعض الآخر أن هذا هو "إصلاح الجودة الأوروبية".

لذلك ، عند كتابة إعلانك ، حدد ما تعنيه بهذه العبارة أو تلك.

بدلا من " تبادل النقل مريحة »تحديد أفضل في الإعلان:

• يصل إلى محطة مترو "Darnitsa" 5 دقائق سيرا على الأقدام ،
• 10 دقائق بالنقل إلى محطة المترو "Vokzalnaya"
• توقفان إلى مترو سيريتس ،
• يقع المنزل على بعد 100 متر من الساحة الدولية. حافلات صغيرة مباشرة إلى أي مكان في المدينة.
• وما شابه.

فيما يتعلق بالبنية التحتية ، بالإضافة إلى الكلمات " تطوير البنية التحتية "تشير إلى توافر المتاجر الجيدة والمدارس ورياض الأطفال وغيرها من المنظمات الهامة ، وخاصة المسافة من محطات المترو.

مرحبا في هذه المقالة ، سوف أشارك معك خبراتي وحيلاتي في التقدم بطلب لبيع الشقق ، أي - كيفية إجراء عملية بيع. هنا هو ملخص المقال:

1. ما هي "صورة المشتري" ولماذا نحتاجها؟
  2. كيفية جعل بيع؟


  5. ما لا ينبغي أن يكون وصف الشقة في إعلان البيع؟

1.ما هو "صورة للمشتري" ولماذا نحن بحاجة إليها؟

يبدو أن مهمة غير معقدة ، لجعل جميلة. لكن البعض يواجه مشاكل حقيقية في هذا. بطبيعة الحال، فإن الإعلان يحتاج إلى التأكيد على مزايا الشقة، ولكن الإعلان ليس "المطاط"، وفي الوصف لا تحتاج لكتابة القصيدة كلها - أنه يخيف الناس. الشيء الرئيسي هو معرفة من نحن ذاهبون لبيعها.

بتعبير أدق ، لمن يمكن أن تأتي. لهذا نحن بحاجة إلى صورة للمشتري. قبل وصف الشقة في الإعلان ، يلزمك تقديم شخص (أو عائلة) يبحث عن شقة من هذا القبيل.

نحن لا نأخذ استثناءات ، نحن نأخذ الكتلة الإجمالية للمشترين المحتملين. لأن كل من كبار السن وصغار السن مختلفون. ليس من الضروري "خياطة" كل ذلك تحت مشط واحد. ولكن الآن نحن مهتمون في BASIC صورة العميل.
كتابيا أو كتابة ، أجب عن بعض الأسئلة لفهم ما هو مهم بالنسبة لهذا الشخص (العائلة):

- ما هو عمر الرجل (الزوجان)؟

إذا كان هؤلاء شبابًا ، فإن الأرضية ، وحالة الشقة ، حيث تخرج النوافذ ، ليست مهمة دائمًا بالنسبة لهم. يمكن أن تكون الطاقة أكثر أهمية من الشقة ، وتكلفة ، والقرب من مراكز الترفيه ، الخ

- رجل عائلة أو عازب؟

إذا كان الشخص عازبًا ، فمن المحتمل أن يكون مهتمًا بالمقاهي القريبة (المقاصف) مع الطعام الجيد ، حيث لا يوجد وقت للطهي. إذا كان أحد أفراد العائلة ، سيكون مهتمًا بالمنتزه القريب وملعبًا جيدًا.

- أين يعمل الشخص؟

إذا كان يعمل في صمت ، فقد يكون مهتمًا بشقة بجوار الشوارع المزدحمة (هتافات ، إذا جاز التعبير). أو بالعكس ، إذا كان الشخص يعمل في مصنع للجرارات مع ضوضاء ديسيبل N ، ثم بعد العمل سوف يرغب في أخذ استراحة من الضوضاء في شقة هادئة. على الرغم من العكس تماما: الضوضاء تجذب الضوضاء والصمت - الصمت.

- ما هو راتب الشخص؟

إذا لم يكن مرتفعاً ، فلن يكون قادراً على دفع تكاليف المرافق في الشقق الكبيرة ، وإذا كان عالياً ، فلن يكون مهتماً بالمنازل المتألقة. إنه يحتاج إلى مساحة. وهلم جرا ...

لذلك ، يجب أن يستند الإعلان إلى ما تريد سماعه
  عن شقته مشتريا محتملا (ما تراه فيه أو بجانبه).

في حالة قيامك بتجميع إعلان ، لكنه لم ينجح - قم بإعادته لصورة مختلفة للمشتري. ربما كنت فقط لا أعتقد. الاختبار.

لمزيد من المعلومات حول نظام المبيعات خطوة بخطوة ، سوف تتعلم من دورتي

2. كيفية جعل وصف الشقة للبيع؟

المزيد من الأكاذيب ... أنا أمزح ، بالطبع. لا ، ليس كذلك. لا يمكنك الكذب ، ستظل الكذب مفتوحة في العرض. هنا يمكنك فقط الاحتفاظ بها سرية. اجعلها ضرورية حتى يريد الشخص (العميل المحتمل) رؤيتها. وبالفعل في المعرض - كل شيء آخر.

الغرض من الوصف الجميل للشقة هو دعوة العميل لك. يجب تذكر هذا. الغرض من وصف الشقة في الإعلان ليس بيعه. الغرض من وصف الشقة
  بيع مكالمة لك. أن العميل يريد الاتصال بك ومعرفة التفاصيل.

إذاً أنت (على الأقل) سيكون لديك هاتف عميل وستكون قادرًا على أن تقدم له شيئًا آخر إذا لم تبعه عرضًا لهذه الشقة.

لذلك ، وصف إيجابيات الشقة مع الأخذ بعين الاعتبار صورة المشتري. هناك نقطة خفية. يجب أن يكون ناقص في الوصف أيضًا. صغير ، ولكن لا يزال. حيث أن الوصف "السكرية" القوي للكائن يمكن أن يسبب الشكوك.

لا تصف جميع الإيجابيات ، بحيث كانت المكالمة عبارة عن استمرار منطقي لقراءة الإعلان ، ويمكنك اختبار العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: "اتصل" و "اتصل الآن" وما إلى ذلك.

فيما يلي أمثلة على كيفية إجراء وصف جيد للشقة وليست جيدة جدًا:

وصف سيء ... من الذي يحتاج إلى "الخصخصة الأولية" ، "الملاك الكبار" و "جميع الوثائق يتم جمعها" ؟؟؟ العميل يشتري ماذا؟ "الخصخصة الرئيسية" أو "الملاك البالغين" ؟؟؟ يشتري شقة! على الأقل ، هذا ليس كل شيء في بداية الإعلان ، لأن يقرأ العميل (مثلنا جميعًا) الإعلان من أعلى إلى أسفل ، وليس العكس. هناك الكثير من النص: أريد الانتقال إلى الإعلان التالي بسرعة أكبر. يجب أن تعرض جميع أنواع الإعلانات التي توفرها في وقت العميل (في الحالات القصوى ، فقط قم بعرض الثقة الصغيرة على العميل ، ومن الأفضل ذلك)

وصف جيد للشقة ... الحد الأدنى من النص ، والحد الأقصى من الإيجابيات والمزايا. يحتاج الناس إلى فوائد ومزايا. يحتاجون إلى توفير وقتهم وطاقتهم. بعد ذلك ، سيكونون على الأقل إيجابيًا بشأن الإعلان = الموقف الإيجابي تجاه الشخص الذي أرسل هذا الإعلان. في مثل هذا الإعلان ، أريد الاتصال به ومعرفة التفاصيل: هذا هو الهدف الرئيسي للإعلان.

3. أي الصور هي أفضل لتحميل؟

أوه. هذا هو عموما موضوع المرضى لكثير من غير المحترفين. انهم حتى شقة sfotkayut ، حتى أنك لا تريد أن تذهب إلى ذلك. لكن الصورة تزيد من فاعلية الإعلان في 2 (إن لم يكن 3).

أولاً ، يجب أن يتم التقاط الصور بواسطة كاميرا عالية الجودة (أو كاميرا من هاتف مزود بفلاش). إذا كانت الصور دون المستوى - فإنه يصد.

ثانيًا ، يجب أن تكون الصور فاتحة (وليست مظلمة). لهذا ، صورة مع فلاش و (إذا كان الإطار يحتوي على نافذة يضيء الضوء) في محاولة للحفاظ على النافذة ليست في
  التركيز. على سبيل المثال ، هنا هي صورة مظلمة وصورة ضوئية. هل ترى الفرق؟

ثالثًا ، يجب ألا تحتوي الشقة على فوضى (على الأقل في الصورة). اطلب من المالك تنظيفها (بلباقة ، بالطبع). كسر = غير مستعد = تخفيض السعر أو "عدم الاتصال" لك.

في الرابع يجب ألا يكون هناك أشخاص في الصورة (إن أمكن). كما لو كان العقار في انتظاره (العميل). ثم بعض الصور التي تراها - لا نريد أن يزعج الناس بطريقة ما في الشقة. حسنا ، وما إلى ذلك كل شخص لديه الصراصير الخاصة بهم في الرأس (في اللاوعي).

خامسا - أنت بحاجة إلى منظور مربح مع الصورة. لتعظيم الاستفادة التي تريد نقل هذه الصورة. هذا بالفعل مع التجربة ، بالطبع. على سبيل المثال ، إذا كنت sfotkat الغرفة دون سقف ، ثم بصريا السقف (في عرض العميل) لأنه أعلى (أو أقل ، اعتمادا على الصورة).

أو صورة في المقابل (مقارنة) مع شيء ما. إذا كنت تأخذ المنزل ، يمكن إجراء هذا التباين عن طريق ربط الصورة البيت التالي في أسوأ حالة ، إلخ.

على سبيل المثال ، هنا هي الصورة:

يبدو أن منزل البيع (ذو مصاريع زرقاء) أكبر بكثير من البقية وراءه.

بيت بيع (مع سياج أزرق) يخسر وراء منزل قائم.

4. ماذا يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار في وصف الشقة عند تقديم الإعلان؟

ضع في اعتبارك أن عنوان الإعلان هو ما يهتم به العميل المحتمل على الفور ، ثم بقية النص. الهدف من العنوان هو ربط العميل وتحفيزه على قراءة الإعلان بالكامل. في العنوان - فقط إيجابيات الشقة (عدة ، والأهم بالنسبة للمشتري).

النظر في صورة المشتري. إنها مثل إعادة التدوير: مرتين ومضحكة. هنا: مرتين ونقرت على العنوان (لقراءة الإعلان بأكمله).

حاول الحصول على ثقة العميل الصغيرة من خلال العمل. وكيف تحقق لإلهام الثقة بنفسك؟ أولا ، ثق بنفسك. وهكذا ، مع العلم بأنك تمنحه ثقة صغيرة ، فإن العميل (في أفكاره) ملزم بإظهار ثقة صغيرة لك. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد سالب الشقة (بين المحترفين) ووصفها "بصراحة" باستخدام التقنية "لكن". "نعم ، هناك سالب ، ولكن هناك + + +"

على سبيل المثال: للبيع 3 غرف. شقة .... «+» .... «+» .... "+" ... بالطبع يوجد (أو بجانبه) موجود (أ) "-" ، لكن هذا "-" (نقوم بتحويله إلى "+") ... "+". بشكل عام ، سوف نتفق. اتصل بنا! - يتم قراءة علامة التعجب (في الاعتبار) أكثر بقوة.

هل تعرف ما هي المشكلة مع العديد من الناس الذين يقدمون إعلانات على Avito؟ في التقليل من أهمية الكلمات في الإعلان. وبالنظر إلى الكلمة على أنها شيء يشبه حاملة المعلومات وفقط ، فإن الأشخاص أنفسهم (أحيانًا عشرات المرات) يقللون من عدد الردود على الإعلانات.

عدم الثقة بسبب الكلمة أو الرغبة في "الكتابة بسرعة وعدم التعرق" أحيانًا تجمد المبيعات لأسابيع وأشهر.

هل من المعقول انتظار العملاء لأسابيع لأنك أنقذت 20 دقيقة لإنشاء نص إعلاني جيد؟ كما يبدو لي ، من الأفضل أن نفقد بعض الوقت لكتابة إعلان بيع صحيح مرة واحدة ، أكثر من أسابيع الانتظار للعملاء.

لجعل إعلاناتك تعمل وتجلب للعملاء ، من المهم أن تكون قادرًا على البيع بكلمة. الكلمة هي أداة قوية للإقناع ، وإذا كنت تعرف كيفية استخدامها بشكل صحيح ، يمكنك تحقيق نتائج مذهلة. تريد أن تتعلم كيف تكتب بيع الإعلانات؟ ثم دعونا نتعلم!

نصوص البيع هي مهنتي ، ولذلك سأخبرك بالكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام.

10 قواعد لكتابة الإعلانات لـAvito

تميزAvito هو أن الموقع تم إنشاؤه في الأصل كمنصة للمبيعات للأشخاص العاديين. ليس الإعلان الرسمي رسميًا وليس النص بحجم علبة الثقاب ، ولكن جذاب بيع الإعلانات التي تجد ممرًا إلى قلب القارئ. سوف ندرس الآن قواعد كتابة مثل هذه النصوص.

عنوان جيد. إنه أمر رائع ، ربما في مكان ما في سيبيريا ، لبيع بطاقة من الكينا للأفيال الهندية: من المستبعد أن يكون لدى المنافسين إعلان ، وهذا هو السبب في أنه ليس من الضروري تقديم عذر خاص مع العنوان.

للأسف ، ولكن أقل السلع النادرة عادة ما يكون العشرات من المنافسين. كيف تبرز من هذه الكتلة وتجذب انتباه العملاء؟ الجواب الحقيقي الوحيد هو عنوان دافئ ويمكن التخلص منه.

قارن ، على سبيل المثال ، العنوانين:

الجراء من الراعي الألماني

صديق الكلب: الجراء ذكية وجذابة من الراعي الألماني

إذا كنت تبحث عن كلب جيد ، أعتقد أن الإعلان الثاني سيكون أكثر وضوحًا. هذه هي الطريقة التي تعمل بها عناوين المبيعات: ليس فقط المعلومات ، ولكن المعلومات الجذابة.

مثال آخر:

فستان لفتاة 5 سنوات من العمر

فستان أنيق لفتاة 5 سنوات من العمر

يبدو أنه في الإصدار الثاني تمت إضافة صفة واحدة فقط ، ولكن كيف تغير العنوان! سوف أم محب بالتأكيد الضغط على الخيار الثاني.

لا تكن كسولًا جدًا لتكوين عنوان رئيسي ، من خلاله سيكون مستوحى من الدفء العاطفي أو بعض المزايا للمشتري.

كيف تفعل هذا؟ الأمر بسيط: أشعر "بألم" العميل وحاجته وإدراجه في نص العنوان. الكلاب تبحث عن الكلاب والكلاب ذكية في الكلاب ، والأمهات يبحثون عن فستان أنيق وهلم جرا. وجدت "الألم" ، ثم يتم ثلث القضية.

ولا تنسَ تعديل اسم الإعلان واختيار الخيارات وما إلى ذلك. في بعض الأحيان لا يكون العنوان الجيد هو المرة الأولى. يمكنك الاسترشاد بعدد المشاهدات أو المكالمات. وأخيرًا ، هناك بعض التوصيات من Avito ، ما هي العناوين التي لن يقبلوها .

تذكر طول العنوان. عند إنشاء عنوان للمؤلفين المبتدئين ، هناك دائمًا إغراء بإلزام أكبر قدر ممكن من المزايا ، مما يجعل اسمًا لمواد كاملة في فقرتين. المبالغة ، بطبيعة الحال ، ولكن زيادة العنوان بشكل مصطنع لا يستحق كل هذا العناء.

أين يمكن تقديم إعلان عن بيع شقة في بينزا؟ كيف تعلن عن بيع شقة؟

صحف بينزا: "مباشرة" ، "من يد إلى يد" ، "حدث سعيد". يمكنك أيضا التقدم بطلب لبيع الشقق في الصحف المجانية ، والتي غالبا ما تجدها في صناديق البريد الخاصة بهم. موارد الإنترنت. مواقع إعلانات مجانية مثل " شقق في بينزا. RU ", "bazarpnz.ru، " "من يد إلى يد ", "بنزا بناء البوابة.  "وغيرها.

نحن نؤلف هذا الاعلان. لجذب المشترين المحتملين، في محاولة للإشارة إلى الإعلانات معلومات كاملة ودقيقة، وهي عنوان - الشارع ورقم المنزل، وبناء طابق / طوابق، المواد الجدار - الطوب / منطقة لوحة apartments- الكلي / معيشة / مطبخ متر مربع، والموقع - زاوية / غير زاوية ، وجود لوجيا / شرفة هو مزجج / غير مزجج ، غرف مجاورة / منفصلة ، مجمعة / حمام منفصل. معلومات إضافية: باب المدخل المعدني ، حالة الشقة ، توافر البلاط في الحمام ، حالة المواسير ، السباكة ، وجود النوافذ البلاستيكية ، إلخ. تأكد من اقتباس سعر الكائن. من خلال هذا سوف تنقذ نفسك من المكالمات غير الضرورية من الغريب. لا ترسل إعلانات فارغة مثل: "أبيع شقة في المركز". مثل هذا الاعلان لن يكون ذات فائدة للناس ، TK. لا تتحمل أي تحميل الدلالي.

هناك طريقة أخرى للعثور على مشترٍ وهي نشر الإعلانات. في كثير من الأحيان ، يرغب الجيران حول المنزل ، في المنطقة ، في شراء شقة في منطقتك ، والتي تناسب معالمها.

نحن لصق هذه المنشورات على لوحات الإعلان من مداخل المنزل أركان ، توقف الحافلات من المناطق المجاورة والخاص.

مثال على إعلان بيع شقة:
   للبيع شقة من غرفتين في الشارع. سوفوروف ، 159. 7/15 طابقا من طابق ، لا يوجد ركن ، 72/34/11 متر مربع. حالة ممتازة ، بعد الإصلاح ، النوافذ البلاستيكية ، الزجاج لوجيا ، حمام منفصل في البلاط ، أنابيب بلاستيكية جديدة ، السباكة الجديدة ، سقف التوتر ، صفح. الوثائق جاهزة. وهي خالية من الإقامة والتسجيل. السعر: 3 آلاف روبل.

من مثل هذا الإعلان ، يرى المشتري الخصائص الأساسية للشقة التي يتم بيعها ، وحالتها وقيمتها ، ويحدد بالفعل لنفسه ما إذا كان مثيراً للاهتمام بالنسبة له أم لا. في هذا الإعلان ، يمكنك إضافة معلومات حول الموقع المجاور للبنية التحتية للمنزل: رياض الأطفال ، المدارس ، المراكز الرياضية ، مراكز التسوق ، المحلات التجارية ، محطات المواصلات العامة ، إلخ.

إذا كنت قد حددت سعرًا مناسبًا لشقتك ، وهو ما يتوافق مع الوضع في سوق العقارات في بينزا ، وتأكد من إصدار الإعلان ، فإن النتائج لن تكون طويلة في المستقبل.

في وضع بيع الإعلانات شقة يجب النظر في ثلاثة مبادئ أساسية هي: الإعلان ينبغي أن تجتذب الاهتمام والمصداقية لك لأن البائع مقدما على الإجابة على معظم الأسئلة التي قد تنشأ من المشترين المحتملين. يخبر مدير وكالة العقارات V.Danilyan كيفية إنشاء إعلان "بيع" لنشره على موقع الويب العقاري وما الأخطاء التي ينبغي تجنبها.

اكتب العناصر الرئيسية

يجب أن يحتوي أي إعلان عن بيع شقة بالضرورة على معلومات كاملة حول الكائن:

• موقع الشقة (منطقة ، الوصول إلى وسائل النقل)
• الكلمة وعدد من الطوابق
• نوع المبنى
• عدد الغرف
• المساحة الإجمالية والسكنية للشقة
• حجم المطبخ
• معلومات حول الحمام
• توافر شرفة ، لوجيا
• توافر أماكن وقوف السيارات
• السعر

لربط المشتري

على مواقع لبيع العقارات ، وعلى موقعنا بما في ذلك ، يوميا عددا كبيرا نسبيا من الإعلانات لبيع الشقق. إذا لم يتم تصميم الإعلان بشكل صحيح ، فمن الممكن أن يتم فقده في هذا التدفق الضخم. عند إنشاء إعلان "بيع" من المهم للغاية وضع نفسك في مكان المشتري والنظر إلى نصك بعينيه.

• لماذا يجب على المشتري المحتمل اختيار شقتك
• كيفية تحقيق ذلك لجذب انتباهه وتسليط الضوء على إعلانك من عشرات الآلاف من الآخرين.
• ما هي احتياجات المشتري تقرر من شقتي

يجب أن يكون ما يسمى "مرساة" في الإعلان عن بيع شقة وصف مزاياها. على سبيل المثال ، إذا تم فتح ملف شخصي رائع من النافذة ، فتأكد من ذكر ذلك في الإعلان. إذا كانت شقتك في منطقة هادئة ونظيفة ، أشر إلى ذلك ، مضيفًا أنها مثالية لزوجين مع طفل صغير.

من المهم أن يجد الإعلان استجابة عاطفية من مشتر محتمل ويجعله يرغب في رؤية الشقة على الفور. لهذا يجب أن تضعف مع نعوت الحقائق الجافة، مثل "شقة جميلة" (تستحضر أفكار التجمعات العائلية الحميمة)، "مطبخ كبير" (حلم ربة منزل)، و"ساحة مهندم" (ركوب مع الأطفال) "مناظر رائعة" (كما يجب كن مبهجًا لشرب قهوة الصباح والاستمتاع بهذا المنظر).

الأمثلة هي في الواقع كتلة ، ويمكنك دائما العثور على صفات تصف تماما مزايا شقة وخلق حالة مزاجية. ومع ذلك ، يجب أن يكون اختيار النعوت حذراً ، ولا استطراعات "غنائية" أو مسرات أدبية ، ومن ثم سيكون التأثير معاكساً بشكل مباشر.

لجذب المشترين يمكن أن يكون أيضا عناوين غير قياسية وجذابة. على سبيل المثال، إذا كان عنوان إعلانك سوف تظهر ك "شقة مثالية للأزواج مع الأطفال"، أو "شقة حديثة بسعر أقل من السوق"، واحتمال أنه سيقرأ زيادة عدة مرات. تذكر أن العنوان يجب أن يكون موضوعيًا وبسيطًا ومفهومًا.

للتحدث فقط عن الحقيقة

على الرغم من وضوحها ، إلا أن هذه النقطة لا تزال تجد مكانًا في قائمة التوصيات هذه ، وهذا هو السبب. في عملي ، كان عليّ في كثير من الأحيان التعامل مع مالكي العقارات ، الذين تم إعطاؤهم في الإعلانات ، لوضعها بشكل معتدل ، وليس معلومات صحيحة تمامًا عن الشيء الذي يتم بيعه. إن المعلومات الخاطئة للمشتري المحتمل ستؤدي إلى واحد فقط: سوف تفقده فورًا بعد مشاهدة الشقة. ولا تتوقع أن تتمكن من جذب عميل مع غلاف جميل ، ومن ثم محاولة تبرير الكذب بطريقة ما أو إخفاء الأعطال. تذكر الحقيقة المحطمة: كذبة صغيرة تثير شكوكًا كبيرة. إذا أقنعك المشتري بالكذب ، وإن كان غير ذي أهمية (في رأيك!) ، فعندئذ سوف تفقد ثقته ، ومعه فرصة لبيع شقة.

بالمناسبة عن أوجه القصور: لا ينبغي إسكات الإعلان ، ولكن يجب أن تتعلم كيفية تقديمه بشكل صحيح. دعونا نتحدث عن هذا أبعد من ذلك.

بشكل صحيح "بيع" أوجه القصور

كيف تلعب بشكل صحيح العيوب؟ في ترسانة أصحاب العقارات المحترفين ، هناك العديد من الأدوات لإزالة الاعتراضات من العملاء (سنتحدث بمزيد من التفاصيل حول هذه التقنيات في المقالة التالية) ، والتي تعمل بشكل مثالي. يمكن تطبيق بعضها بالفعل في مرحلة تجميع الإعلان. دعونا نأخذ الأمور الأكثر شيوعًا: تحويل العيب إلى كرامة. على سبيل المثال ، تقع شقتك في الطابق الأخير من مبنى متعدد الطوابق ، والذي يعتبر بالنسبة للكثيرين عيبًا خطيرًا. ولكن يمكن بسهولة تحويلها إلى ميزة - من الطابق الأخير يفتح منظر جميل ، والهواء أنظف وأقل ضوضاء.

إضافة صور

يجب أن تكون الإعلانات عن بيع الشقق مصحوبة بصور ذات نوعية جيدة. يجب أن تكون الصور واضحة ، وليست ضبابية. من غير المستحب أن توجد أشياء غريبة في الصور. بالنسبة لنا في الأساس غالبا ما يكون هناك إعلانات مع صور من الغرف حيث تنتشر الأشياء وتسود الفوضى. وغني عن القول ، ما هو انطباع طارد أنها تنتج. لتجنب مثل هذه الحالة غير السارة ، لا يزال من الأفضل تنظيف الشقة قبل التقاط الصور. يجب أن تؤكد صورك على كرامة الشقة ، بحيث تكون هناك خطط أقل شيوعًا ، والمزيد من التفاصيل (نوافذ بلاستيكية جديدة ، منافذ لأنظمة التخزين ، أثاث مدمج ، حلول تصميم ناجحة ، إلخ).

عرض السعر

لذلك وصلنا إلى النقطة الرئيسية لأي إعلان عن بيع شقة. أياً كان المرء قد يقول ، فإن المشتري المحتمل في المقام الأول يهتم بالسعر ، ثم إلى جميع المكونات الأخرى التي ذكرتها أعلاه. فقط بعد التأكد من أن هذا العرض المحدد للسعر يتناسب مع قدراته المالية ، سيستمر في قراءة الإعلان.

كثير من أصحاب الشقق يتعمدون في تقدير قيمة الشقة ، بحيث يمكن في وقت لاحق التجارة دون خسائر. ومع ذلك ، قد لا يحدث هذا "العرق" ، لأن السعر غير الملائم يمكن ببساطة تخويف المشتري. فخ آخر ، والتي غالبا ما تأتي عبر أصحابها ، هو الإشارة في "صفقة" الإعلان. وبالتالي ، عليك أن تعلن على الفور للمشتري أن شقتك لا تستحق السعر المحدد. إذا كنت تنوي المساومة ، فلا تقول ذلك في العلن ، قل هذا في لقاء شخصي مع العميل.

دعوة للعمل

هل تبيع شقة؟ نشر إعلان على موقعنا ، مع الأخذ بعين الاعتبار توصيات من سمسار عقارات محترف.